การขายของออนไลน์ เป็นตัวแทนจําหน่ายสินค้า 

เบื้องหลัง....

เชื่อหรือไม่ว่ายังมีคนอีกกลุ่มหนึ่งที่ขายของออนไลน์โดยไม่ต้องสต๊อกสินค้าแม้แต่ชิ้นเดียว 

พ่อค้าแม่ค้าเหล่านี้เค้าทำได้อย่างไร มารู้จักการขายสินค้าออนไลน์แบบ “ตัวแทนขาย/ตัวแทนจำหน่าย” 

ตัวแทนจำหน่าย หรือ ตัวแทนขาย คือ คนที่สมัครเป็นตัวแทนร้านค้านั้นๆ คนที่ได้รับอนุญาตจากร้านขายของ ว่าสามารถนำรูปภาพและข้อความจากทางร้านไปโพสขายในหน้าเพจของตัวเองได้ และเมื่อมีลูกค้าสนใจซื้อ ตัวแทนก็จะสั่งสินค้ากับร้านค้านั้นๆ โดยจะได้สินค้าราคาถูกและสามารถไปบวกกำไรขายได้เอง

โดยร้านที่รับตัวแทนขายจะประกาศบอกทางเว็บของตนเองบ้าง หรือตามแหล่งอื่นๆ และเมื่อมีคนที่สนใจก็จะติดต่อเข้ามาเพื่อเป็นตัวแทนขายนั่นเอง

ขายของออนไลน์ ตัวแทนจำหน่าย ขายกินกำไร

ข้อดี  : ตัวแทนไม่ต้องสต๊อกสินค้าเอง ไม่จำเป็นต้องมีทุนไปซื้อของมาขาย ไม่ต้องเสี่ยงว่าจะจมทุน แค่ขยันโพสก็เพียงพอแล้ว ส่วนร้านขายส่งก็ได้ช่องทางจำหน่ายสินค้าเพิ่ม ถือว่าวินวินกันทั้งสองฝ่าย

หน้าที่ของตัวแทน : มีแค่ก๊อปรูปภาพและข้อความที่ร้านค้าส่งจะอัพไว้ให้ มาโพสขายตามเพจน์ของตัวเองและตั้งราคาขายได้เลยตามใจชอบ (บวกเอาเองจากราคาทุนที่ร้านแจ้งไว้ใต้รูปภาพให้อยู่แล้ว) 

ทีนี้มาลองคำนวณราคาเสื้อกัน : สมมุติว่าเดรสตัวหนึ่งราคาส่ง 100 บาท ตัวแทนเอามาโพสต์ขายและบวกกำไรซัก 50 บาท ก็คือราคาขายอยู่ที่ 150 บาท ลูกค้าตกลงซื้อและให้ส่งของทางไปรษณีย์แบบลงทะเบียนค่าส่ง 35 บาท แปลว่าลูกค้าต้องโอนเงินให้ตัวแทนทั้งหมด 185 บาท (คือค่าเสื้อ 150 + ค่าจัดส่งแบบลงทะเบียนอีก 35) ดูเหมือนน้อย แต่กำไรตัวละ50บาท ถ้า10ตัวเป็นเงินเท่าไหร่ แถมกำไรที่ได้มานี้โดยไม่ต้องลงทุนเงินเลยสักบาท คุ้มไหมคะ

การโอนเงินให้ร้านขายส่ง : จากตัวอย่างที่ขายเดรสได้ 1 ตัวนี้ ตัวแทนจะต้องโอนเงินให้กับร้านขายส่งเป็นจำนาน135 บาท (ต้นทุน100 + ค่าจัดส่งลงทะเบียน35) และพร้อมแจ้งชื่อที่อยู่ลูกค้าของตัวแทนให้ร้านขายส่งทราบ และร้านขายส่งทำการแพ็คจัดส่งสินค้าให้ตัวแทนแบบในนามร้านตัวแทนเป็นผู้ส่ง

การส่งสินค้าแบบในนาม : คือ การที่ร้านขายส่ง ส่งสินค้าให้ลูกค้าของตัวแทนขายโดยตรง โดยจะมีชื่อที่อยู่ผู้รับก็คือชื่อที่อยู่ของลูกค้าตัวแทน ส่วนชื่อที่อยู่ผู้ส่งจะเป็นชื่อของตัวแทนขาย นั่นเอง

ภาพรวมของการเป็นตัวแทนจำหน่ายสินค้าออนไลน์ประมาณนี้

ส่วนการจะเลือกร้านขายส่งอย่างไร หัวข้อนี้คงไม่มีสูตรอะไรตายตัว เพียงแต่จะเสนอให้พิจารณาจาก สินค้าใหม่ ราคาไม่สูงมาก ร้านส่งอัพเดตสินค้าใหม่เสมอ เมื่อมีการทักไปสอบถามร้านส่งตอบคำถาม จัดส่งสินค้าตามนัดตามแจ้ง และแจ้งเลขแทร็คกิ้งทุกครั้ง

ฝากอีกซักหน่อยกับ เทคนิคการโพสต์ขายของ

1. ควรโพสต์อัพเดทสินค้าอย่างสม่ำเสมอ คือไม่ให้เพจดูเงียบจนเกินไป เพื่อทำให้ลูกค้ารู้ว่าเพจของเรามีสินค้าใหม่ๆ และน่าสนใจอยู่เสมอ
2. นอกจากจะโพสต์ขายของแล้ว โพสต์เรื่องทั่วไปด้วยก็ดีนะ เช่นคลิปวิดีโอ หรือข้อความตามเพจที่เค้าชอบแชร์กัน เพราะจะทำให้เพจไม่ดูน่าเบื่อและไม่ดูเหมือนตั้งใจขายของจริงจังจนเกินไป
3. ถ้าลูกค้าทักมาถามข้อมูล ควรตอบลูกค้าให้เร็วที่สุดเท่าที่จะทำได้ เพราะถ้าลูกค้าทักมาแปลว่าเค้าสนใจแล้ว
4. การตั้งราคา อันนี้ก็ขึ้นอยู่กับแต่ละร้านและตัวสินค้านั้นๆด้วย ถ้าสินค้าแฟชั่นมีคู่แข่งเยอะก็อาจตั้งราคากลางๆ ไม่ถูกหรือแพงเกินไป
5. อย่าลืมเพิ่มฐานลูกค้าด้วยล่ะ เพื่อเพิ่มโอกาสในการขายที่ดี
6. ข้อที่สำคัญที่สุดคือ “ความจริงใจ” อย่าลืมว่าการค้าออนไลน์มีทั้งข้อดีและข้อเสีย ข่าวคนโกงก็เห็นกันอยู่เยอะแยะไป ลูกค้าหลายคนอาจสนใจสินค้าเราแต่กลัวตรงจุดนี้ก็มีเยอะ เพราะฉะนั้นนอกจากคุณจะขายสินค้าแล้วอย่าลืมขาย “ความจริงใจ” ด้วย ถึงลูกค้าไม่เห็นหน้าแต่เค้าก็สัมผัสได้นะ ถ้าอยากจะเอาดีทางขายของออนไลน์แล้ว ต้องขายให้ดีและอยู่ให้ได้นานๆ

ขอนำบทความดีมาเผยแพร่และขอบคุณบทความดีๆจาก http://www.siamarcheep.com/%E0%B8%81%E0%B8%B2%E0%B8%A3%E0%B8%82%E0%B8%B2%E0%B8%A2%E0%B8%82%E0%B8%AD%E0%B8%87%E0%B8%AD%E0%B8%AD%E0%B8%99%E0%B9%84%E0%B8%A5%E0%B8%99%E0%B9%8C.html